彼らは現金決済がとても手間がかかるので、オンライン決済を必要としていたのです。

PayPalは3カ月間徹底的に営業を行い、パワーユーザの25%を獲得。そしてPayPalは成長していきました。

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このように、市場を立ち上げて成功するための鉄則は、徹底的にターゲット顧客を絞り込み、独占し、徐々に広げることなのです。

ターゲットを広げるべきなのか？ ターゲットを絞り込むべきなのか？

これは、あなたの商材や市場の動向がどうなっているか次第です。

編集部より：この記事はマーケティング戦略コンサルタントの永井孝尚氏のオフィシャルサイト（2025年8月5日のエントリー）より転載させていただきました。永井孝尚氏のメルマガのご登録はこちらから。