見込み顧客の取りこぼしを最小化しよう


本記事のまとめ



  • リードナーチャリングは、営業リソースを最適化しながら受注率を挙げられるのがメリット

  • リードナーチャリングはオンライン・オフラインの手法を組み合わせて実施しよう

  • 便利なMAツールを使って効率化することも重要



マーケティング活動によって獲得したリードは、将来的に顧客となる可能性を秘めています。リードナーチャリングでは、そうした見込み顧客の取りこぼしを防ぎ、育成することで売上の向上に繋げられます。ご紹介したSTEP1〜STEP6までの流れを参考しつつ、見込み客の取りこぼしの最小化を目指しましょう。