BtoBの特性を抑え、マーケティング施策を検討しよう


本記事のまとめ



  • BtoBマーケティングは購買決定までが複雑かつ時間がかかる

  • BtoBマーケティング施策は、リードジェネレーションとリードナーチャリングの2つに分けられる

  • BtoBマーケティングにおいては部署間の連携は必要不可欠



BtoBマーケティングで扱う商材は内容が難しかったり、高単価だったりすることから、BtoCに比べて受注に繋げるのは難易度が高いと言われています。BtoBマーケティングで受注を増やすには、しっかりとした戦略が大切です。

本記事を参考に、BtoBの特性や必要なステップを理解したうえで、自社商品の強みを活かせるマーケティング施策を検討してみてください。