約7割の人が「試乗をしてから買う」
(画像=『MOBY』より 引用)
車の購入は人生で二番目に高い買い物と言われることもあり、基本的には100万円単位でお金がかかることからその購入にあたっては慎重に検討を重ねる人がほとんどです。
そのため、カタログを見たり説明を聞いたりするだけでなく実際に運転して確かめたいという人は多く、車を購入した人の約7割はディーラー等での“試乗”をしていると言われています。
高い買い物となるため、失敗をしたくないのは当然のこと。この試乗でイメージとリアルのズレを確認し、期待を裏切ることがなければそのまま購入したいと考える人は多いでしょう。
試乗は客の購入体験になるのはもちろんですが、購入を検討している人はこの試乗で実際にハンドルを握り運転することで、購入後にその車をドライブするイメージが固まり購買意欲が高まるため、ディーラーにとってもセールス手段のひとつとなっています。
