不動産売却の流れと売却に要する期間
不動産売却の流れを示すと、以下の通りである。
最初に価格査定を行い、依頼したい不動産会社が決まったら媒介契約(仲介の契約のこと)を締結する。
売却活動を開始して、約3ヶ月で買主が決まり、売買契約を締結。不動産の売却では、 売買契約と引渡を別日で行う点が最大の特徴だ。
売買契約は書面だけの締結であり、売主は買主から手付金を受領する。その後、引渡までの間に買主が住宅ローンの本審査を通す。
買主の住宅ローンは引渡時に実行され、引渡時に手付金を除く残金が入金される。
確定申告が必要なら、売却した翌年の2月16日から3月15日までの間に確定申告をしよう。
買主の事情で売買契約や引渡日は後倒しすることもあるため、スケジュールはトータルで6ヶ月程度を見込んでおくことが望ましい。
査定依頼のコツ
この章では、より高額で売却するための査定依頼のコツについて解説する。
事前にローン残債を確認しておく
住宅ローンが残っている不動産を売却する場合、事前にローン残債を確認しておくことがポイントだ。
ローン残債がある物件は、引渡と同時に売却代金でローン残債を一括返済することが原則となる。
住宅ローン残債が売却額を上回っていることをオーバーローン、下回っていることをアンダーローンと呼ぶ。
仲介または買取で不動産を売却するには、アンダーローンとなっていることが原則で、オーバーローンの場合は任意売却を選択することになる。
不動産査定は売却予想価格を算出することであるから、アンダーローンかを確認するためにも、査定前にローンの残額をしっかり確認しておきたい。
複数の不動産会社に依頼する
不動産の査定は、複数の不動産会社に依頼することがポイントだ。
売却前の不動産査定は必ず無料であり、査定価格に納得がいかなければ依頼しなくても問題はない。
近年は、複数の不動産会社に査定を依頼できる一括査定サイトを利用する人が増えてきた。不動産一括査定はあらかじめ査定が依頼できる不動産会社が分かっていると安心だ。
すまいValueは、査定依頼できる不動産会社が「三井のリハウス」や「住友不動産販売」等の大手6社に限定されている。
LIFULL HOME’SやSUUMOは、依頼操作の最後に近所の不動産会社が選べるようになっている。地元の不動産会社に査定を依頼したいときは、LIFULL HOME’SやSUUMOが便利だ。
複数の不動産会社に査定依頼するメリット
複数の不動産会社に査定依頼を出すメリットは、物件情報や個人情報を入力するだけで複数社の査定額を比較できる点だ。
一戸建てを売却する場合は不動産会社によって一戸建てが得意、○○沿線が強いなど、得意な物件が異なるため、売却金額も大きく変わる。あなたが売りたい物件に強い不動産会社を選ぶためにも、複数の会社に依頼するといいだろう。
なお、マンション売却の際の査定額も同様だ。
実は、同じマンションでも提示される査定額は不動産会社によって差が生じるものです。不動産会社によっては仲介契約を獲得するため、あえて相場価格よりも高い査定額を提示することもあり得ます。数の査定依頼を出すことで売りたいマンションの適正な価格をチェックすることができ、相場価格と乖離する恐れを防ぐことにつながります。
引用：マネーポスト不動産売却
