フリーランスの営業力5. 営業しなくていい裏口を見つける
ゆぴ： 最後に、これまでのお話を踏まえてお聞きしたいんですけど……フリーランスに営業力って必要だと思いますか？
(画像=『Workship MAGAZINE』より引用)
田村： もちろん、「まったく必要なし！」とは言わないです。ただ、営業することって面倒くさかったり、生理的に無理だと感じたりする人も少なくないと思うんです。
そんな人たちのために、「裏口があるよ」と言ってあげたい。その裏口のひとつとして、『BizOn!』みたいなスマホアプリもあるし、別に使って損はないかと思っています。
正直、営業スキルを磨くよりも、信頼関係を構築したり、悩みに寄り添ってあげるほうがよほど大事だと感じます。まずは無理に仕事獲得につなげるよりも、「一度会ってみませんか？」と気軽に交流を楽しむところから始めてみてほしいですね！
【記事のまとめ】
- ビジネス感を出さない。自分を売り込むような営業は逆効果
- 悩みを打ち明けてもらえる関係になってから提案する
- フリーランスの営業は、短期的な結果を求めないのがコツ
- プロフィールやポートフォリオは「引き算」を意識する
- 営業が苦手な人は「裏口」を見つけよう
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