たとえばさっきの例では、プロモーションで「データをガッツリ守る」ことはアピールしつつも、「パソコン台数が何台あっても料金は変わらない」こともあわせてアピールすれば、2番目、3番目のお客様獲得につながり、ビジネスは加速的に成長を始めるわけですね。

「新規事業プロジェクトに取り組んでるけど、伸び悩んでるなぁ」

そういう方は、購入いただいたお客様にじっくり話を聞いてみるだけでも、打開策の大きなヒントが得られるはずです。

編集部より：この記事はマーケティング戦略コンサルタントの永井孝尚氏のオフィシャルサイト（2025年4月29日のエントリー）より転載させていただきました。永井孝尚氏のメルマガのご登録はこちらから。