■新しいお菓子があって

新商品をよく買う20代女性は、「ついこの前、スーパーマーケットで新しい味のお菓子が並んでいるのを見かけたんです。普段は買わないんですが、目を引くパッケージだったので試してみたい気持ちが抑えられなくなりました。そして結局、そのお菓子をカートに入れてしまったんです」と話す。

新商品や限定品を見ると気持ちが動くようで、「新商品って、やっぱり好奇心を刺激するんですよね。それに限定品だと、『今買わなきゃ』っていうプレッシャーもあって、つい買ってしまうことが多いんです。店頭での新商品や限定品の陳列は、消費者の心理を上手く利用したものだと思いますよ」と続けた。