まとめ
「クロージング」は営業の最終段階を意味します。
営業職はこの「クロージング」こそ腕の見せ所と言えるでしょう。
ただし「クロージング」は状況によって変化します。
顧客の意思も尊重しながら提案しなくてはならないため、より高度なテクニックも必要となるかもしれません。
そうした営業の努力によって制約が生まれていることを他の部署の人も知っておくことが必要です。
提供元・FUNDO
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