目次
注文住宅の値引き交渉の失敗例
値引き以外で注文住宅の費用を抑えるには？
注文住宅の値引き交渉の失敗例
注文住宅の値引き交渉は、思い通りにいかない場合も良くあります。そのため、最初から値引きしてもらえることを前提にプランを立てたり、無理矢理値引きをしてもらったりすると、結果的に失敗する可能性も考えられるのです。以下で失敗例をご紹介しましょう。
失敗例①値引きされたが対応が不親切に
値引き交渉をするのは良いですが、過度な値引きをしてもらった結果、対応が不親切になってしまったという例もあります。なぜ過度な値引きをしてくれるのかというと、相見積もりを取って企業同士を競わせると、契約を他社に奪われないよう、普段では有り得ないような額を値引きしてくれる場合があるのです。
例えば「A社が150万円の値引きをしてくれた→B社に報告したら250万円の値引きをするからうちで決めるよう促された」というケースの場合、他社より100万円も多く値引きするということは、何かしら削られていると考えたほうが良いでしょう。
この失敗例の場合は、大幅な値引きに対応した分、余計な時間を省くために最低限の接客になってしまったと言えます。
失敗例②値引きしてもらえなかった
注文住宅の場合、必ずしも値引きできるとは限らないのが現実です。値引き交渉に臨んでも全く応じてもらえないということも有り得るため、値引きを前提にプランを立てると結果的に予算オーバーに繋がってしまう場合もあります。
例として「当初の見積額では予算をオーバーしていたが、値引き交渉で予算に近づけられると思い、そのまま話を進めてしまった。しかし最終的に値引きしてもらえず、必要な設備を削った」というケースが挙げられます。
そもそも最初に提示された見積額で予算をオーバーしていた場合は、予め妥協案に差し替えることが必要です。そして、最終的に運良く値引きしてもらえたら、妥協した設備を足すなどの方法を考えると良いでしょう。
値引き以外で注文住宅の費用を抑えるには？
注文住宅の値引き交渉が上手くいかなかった場合でも、コストを抑える方法はいくつかあります。以下でその例をご紹介するので、ぜひ参考にしてみて下さい。
ハウスモニターに登録
注文住宅で建てたマイホームをモニターハウスに登録すると、割引やオプションのサービスを受けることができます。その代わりいくつかの条件があり、家が完成したあと1~3ヶ月間モデルハウスとして一般開放されます。
その期間はハウスメーカーが管理することになるため、見学会の会場にされることもあるということです。他にも、会社の資料やパンフレットに写真が掲載されたりする場合もあるでしょう。
通常は、その期間が終わったら引き渡しが行われます。割引を受けられるのは良いことですが、一般開放されるということは不特定多数の人が家の中に入るので、それを懸念して断る人もいます。
モデルハウスに使用される期間や値引き額、オプションサービスの内容、見学中に起きてしまった万が一のトラブルにはどう対処してもらえるのかなどは各社によって異なるため、詳細を良く確認してから検討することが重要です。
紹介制度やモニター制度を利用
前述したモニター制度のほかにも、直近で注文住宅を建てた友人や親戚などがいるようならば、その方々から会社を紹介してもらうと割引を受けられるという紹介制度を取り入れている企業もあります。
もし、友人宅に「おしゃれ」「こんな家造りたい」という理想を持っている場合は、紹介してもらえるか尋ねてみると良いでしょう。
セミオーダー住宅にする
注文住宅は通常、間取りから設備、家のデザインまで全て自由に決めることが可能ですが、セミオーダー住宅はハウスメーカーが予め用意したベースパターンから好みのものを選びオーダーするという住宅で、フルオーダーの家より安価になります。
簡単に言ってしまえば、建売住宅と注文住宅の中間的な存在です。どうしても欲しい設備がある、やりたいデザインがあるなど、強いこだわりを持っている場合はセミオーダーだと叶えられない可能性もあるため、そういった点は事前にできるかどうか確認しておく必要があるでしょう。
ただ、支柱となる部分は定まっている場合が多いですが、間取りや壁紙、床のデザイン、設備の仕様の一部は自由に決められる部分もあるため「オーダー住宅を建てたいけど、知識がなく全て決めるのは負担になる」という方にとっては、嬉しいポイントともなり得ます。
オプションを見直す
オプションには、希望して取り付けた設備や建材の変更、壁紙や床デザインの変更など様々な項目があります。最終的に住宅の価格が予算オーバーしてしまった場合、まずはこれらのオプションを見直してみるのがおすすめです。
例えば、キッチン内のビルトインタイプの設備は費用がかかるため、諦めて自分で家電を揃えたり、棚に造作家具を注文した場合は、キャンセルして市販の棚を選んだりなどした方が安く済む場合もあるでしょう。他にも、建材や壁紙、窓などをグレードアップした場合、グレードを戻すというのも手です。
このように、本当に必要かどうか、無くても後悔しないのではないかといった観点でもう一度検討し直してみると、コストカットできる部分が出てくることもあります。
