ライザップという企業の「強み」

ライザップは、メディア露出の仕方や、CMの魅せ方が「うまい」。chocoZAPの広告で活用したのは、「コンビニジム」という言葉だけではない。「着替え・靴の履き替え不要」「24時間・全店舗利用可能」「安価」など、スポーツジムの潮流（あたりまえ）を改めて訴求している。広告のお手本のようだ。

「うまい」のは広告だけではない。決算報告、経営計画の見せ方も巧みだ。ステークホルダー（投資家・取引先など利害関係者）の方々は、これらを細かく分析する必要があるだろう。

幅を持たせた利益予想

2022年9月末に行われた中期経営計画説明会では、

「（不透明な外部環境に加え）chocoZAP事業の業績が好調な場合は出店計画を前倒しして実行する」

とし、今期末（2023年3月期）の最終利益予想は、△20億円（赤字）～ 5億円（黒字）と幅を持たせた。今期は「chocoZAP次第」ということになる。

説明会には、代表取締役社長の瀬戸健氏が「chocoZAP」ロゴのTシャツで登壇。説明資料の半分以上を、chocoZAPの訴求が占めるなど、ライザップのchocoZAPへかける思いがうかがえる。だが、その思いが強すぎはしないか。

3年後（2026年3月期）の、RIZAP関連事業（chocoZAP、RIZAPボディメイク、RIZAP GOLF、EXPAなど）の売上目標は710億円。今期末の売上（190億円見込）に、「520億円」上乗せする必要がある。かなり強気の目標設定だ。

売上達成は困難

chocoZAPは今期末時点で300店舗（見込）。今後3年間で1,700店舗出店し、2,000店舗を目指すという。だが、現在の1店舗あたり会員数（平均478人 ※2）を維持しつつ、順調に出店できたとしても、売上増は「300億円弱」に過ぎない。

目標を達成するには、chocoZAP以外の事業（RIZAPボディメイク、RIZAP GOLF、EXPAなど）で、「220億円」以上売上を増やす必要がある。だが、RIZAPボディメイクおよびEXPAの店舗数は減少傾向（ともに前期比4店舗減）、RIZAP GOLFは現状維持に留まる（2022年9月時点）。220億円もの売上増は期待できない。

（左：EXPA、右：RIZAP GOLF） RIZAPグループ株式会社プレスリリースより