コツをふまえてできる営業マンになろう
（画像＝『キャリアゲ』より引用）
営業にはある程度の型があります。ヒアリングは特に重要な部分で、できる営業マンほど上手に相手の本音を引き出して信頼を勝ち取っています。
営業活動をおこなう際は、買う見込みの高い客に絞ってアプローチをかけ、成約後は迅速で丁寧なフォローアップを心がけましょう。
飛び込み営業や電話営業は、とにかく数を打つことが重要です。法人ルート営業では、地道に相手のニーズを探り、顧客の売上に貢献できるような提案をする必要があります。ルート営業では、契約可否を握る決裁者をどれだけ説得できるかもポイントです。
提供元・キャリアゲ
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