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営業がきついと感じる瞬間
未経験から営業職になるためには
営業がきついと感じる瞬間
営業にはいくつかのやりがいがある反面、きつさを感じやすい要素もあります。営業がきついと感じる主な瞬間を知り、自分に向いた職種か判断する参考にしましょう。
常にノルマを意識する必要がある
多くの企業では、営業職にノルマが設定されています。最低契約件数や最低受注金額が、一般的に設けられているノルマです。
企業の体力を維持していくためには、営業のノルマ達成が不可欠です。ノルマを達成できない営業は、社内での立場が悪くなったり、減給のペナルティを受けたりしてしまいます。
営業は常にノルマを意識しなければならないため、きついと感じることもあるでしょう。成果を上げればモチベーションを高められる反面、成果がなかなか上がらなければノルマによるストレスを感じやすいことも事実です。
残業や休日出勤が多い
営業にノルマが設定されている場合、通常の勤務時間内で目標を達成できないなら、残業や休日出勤をしなければならなくなるでしょう。
ノルマに追われて時間外労働が増えると、プライベートの時間が削られます。趣味を楽しんだり家族と過ごしたりする時間が減れば、営業をきついと感じることもあるでしょう。
ただし、働き方改革の影響により、近年は残業や休日出勤を減らす方向に動いている企業も増えています。プライベートの時間も十分に確保したいなら、金融・自動車販売・不動産など、残業が多いとされる業界を避けて応募するのも一つの方法です。
顧客からの信頼を得るのが難しい
営業は顧客と直接やり取りする職種です。どんなに魅力的な商材を紹介できても、人として顧客からの信頼を得られなければ、成約につながりにくくなるでしょう。
営業職に不慣れな新人社員や、コミュニケーション能力が低い人は、顧客の信頼を獲得することが容易ではありません。販売や契約になかなか結び付かなければ、ストレスを感じることになります。
自分が苦手だと感じる人から信頼してもらわなければならないことも、営業がきついと感じるポイントの一つです。好き嫌いに関係なく、さまざまなタイプの人と幅広く付き合わなければなりません。
未経験から営業職になるためには
営業未経験者が営業職を目指すために覚えておきたいポイントを解説します。採用されやすい業界や自分の適性を知っておくことのほか、インターンシップで実績をつくるのも有効です。
未経験でも採用されやすい業界
営業経験がなくても営業として採用されやすい業界には、不動産・保険・人材サービス・インターネットなどが挙げられます。
これらの業界は、未経験で入社しても研修が実施されたり、実務を通した育成で成長できたりする点が共通しています。それぞれの業界に特化した専門スキルを身に付けられるでしょう。
保険・人材サービス・インターネットなどの業界では、主に無形商材を扱う点も特徴です。特にインターネット業界は近年急激にニーズを増やしており、未経験者でも積極的に採用する傾向があります。
自分の適性を知っておく
営業スタイルにはさまざまな種類があり、それぞれのスタイルで求められる能力が異なります。未経験から営業職を目指す際は、自分の適性を把握しておくことが大切です。
例えば、初対面の人が相手でも臆することなくコミュニケーションをとれるなら、新規営業をメインとする企業が向くでしょう。自分での判断が難しければ、家族や友人の意見を参考にするのも一つの方法です。
自分が得意とする分野の営業職へ転職するのもおすすめです。ほとんどの業界で営業職が求められているため、専門性の高い知識や強い興味を持っているなら、面接時に大きなアピールポイントとなります。
インターンシップで実績をつくる
営業のインターンシップに参加すれば、実務を通して営業の経験を積めます。準備・アポ取り・商談の流れで、実際の業務に触れられる点がメリットです。
インターンシップでは営業の現場を生で体感できるため、営業としての成長につなげられます。業界や企業について理解を深めることで、自分の興味に合っているのかを確かめることも可能です。
インターンシップで実績をつくるなら、『リバラボインターンシップ』への参加がおすすめです。学歴や職歴に自信がなくても、営業としての十分なスキルを身に付けて就職できます。参加中は寮に住みながら十分な給料を受け取れる点も魅力です。
