「追わせる魅力」で集客を変革？信頼による成果の創造とは

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人に会って売り込むという営業から解放されて売り込まなくても集客ができる新時代の営業メソッドがあります。

5000人を成功に導いた専門家が実践する営業が不得手だと思っているあなたでも実践できる新時代の営業手法を紹介します。

「いつも集客で悩むあなたに贈る 感情営業術」（高橋貴子著）産業能率大学出版部

「追えば逃げる、逃げれば追う」という心理を聞いたことはありませんか。この言葉は恋愛のみならず「集客」にもそのまま当てはまる内容だと高橋さんは言います。

「私、『集客』という言葉の響きがあまり好きではありません。こちらが必死にお客様を『追いかける』よりも、『追いかけてほしい』と思うタイプなのです。『集客』という言葉をそのまま額面どおりに受け取ってしまうと、自分が必死に集めるイメージが強いと思います。逆説的なのですが、『集客』がうまくいっている人ほど、『集客をしていない』のです」（高橋さん）

「では、その秘訣はどこにあるのか?それは『追わせる』『魅力的ですぐに申し込みたくなる』講座をつくっていることにあります。 例えると、 『砂漠で喉がカラカラ、倒れる寸前の人に水をあげる』感覚です。SNS疲れを感じてしまうタイプの人が陥っている罠が見えてきます。SNSに疲れている人には共有した傾向にあります」（同）

SNSに疲れてしまう人は、「自分を良く見せようと少し自分を盛ってしまう」「自分の講座やイベントになんとか来てもらいたいとそればかりを宣伝してしまう」「更新頻度が高いほうがいいと言われたからと、何の考えもなく投稿数だけ増やしてしまう」などの傾向が強いのです。

どうでしょう。心当たりはありませんか？