目次
不動産営業のやりがいとつらさ
目指すなら知っておきたい知識
不動産営業のやりがいとつらさ
不動産営業はノルマがあります。ノルマと聞くとネガティブに捉える傾向もありますが、ノルマを達成したあかつきには高い充実感や達成感が得られるだけでなく、高いインセンティブや昇給などの見返りも期待できる仕事でもあります。
不動産営業のやりがい
不動産営業はケースによって扱う商品の規模や金額が大きく、成約まで期間が長く続く場合もあります。一方で迫ってくるノルマや期限に対し精神的に追い込まれ、きついと感じる面があるでしょう。しかし、きつさの分だけやりがいがあります。
- 不動産に関する専門知識が身に付く
- 仕事で達成した成果が給与に反映されやすい
- 顧客の人生に多少なりとも関わることができる
- 市場規模が大きく需要がある
他業界の営業と比べ、不動産営業は高価な商品を扱います。そのため、継続的に大型案件を成約し続けるのはハードルが高くなるでしょう。しかし受注できたときには大きなやりがいを感じます。
コツコツ小さな稼ぎを積み上げる方が合っているという人もいる一方で、きつくても大きな達成感が得られる方が性に合っているという人もいるでしょう。後者にとっては不動産営業は天職といえるかもしれません。
不動産営業のつらさ
不動産営業は他業界の営業と比べて、つらいと感じる場面が多いかもしれません。不動産は高額で、顧客が限定されがちです。そのため、成約率は低い傾向にあります。
不動産を購入するという限られたニーズでありながらも、ノルマが課せられます。常にノルマと向き合う必要があり、強いプレッシャーとなってしまうことは少なくありません。
また取り扱う物件によっては土日祝日が仕事、平日が休みとなる場合も多いでしょう。不動産仲介業では水曜日が定休日というケースが一般的です。休日出勤となると、家族や恋人、友人とすれ違いになることも想定され、ストレスとなることもありえます。
目指すなら知っておきたい知識
不動産営業を目指すために必要な、スキルや資格を解説します。不動産営業のキャリアパスや、未経験から不動産営業を目指すための方法を説明します。
必要なスキルや資格
不動産営業を行うために必要なのは、顧客のニーズを把握し、ニーズに合った物件を提案できるスキルです。
不動産を購入する場合は、顧客の希望と予算が合わないケースが多いものです。優先順位を付けながら、譲れる点と譲れない点を明確にすることが大切です。他にも、顧客と信頼を構築するスキルも必要になります。
一方で、必須の資格は存在しません。ただし資格を取得していると扱える仕事が増えます。宅建のように、法律により事業所の従業員数に応じて一定人数の配置が義務付けられている資格者には、手当が付く場合もあります。
- 宅地建物取引士（宅建）
- 管理業務主任者
- 不動産鑑定士
- ファイナンシャルプランナー（FP）
- 建築士
上記の資格は、必ずしも入社前に取得が必要となるわけではありませんが、取得しておくことで、選考の通過率が上がるでしょう。
不動産営業のキャリアパス
不動産営業は、さまざまなキャリアパスを目指すことができます。
例えば人材育成に興味がある場合は、店長職のようなマネジメント職を目指す人が多いでしょう。
また、不動産営業の販売を行っている人は、仲介の業務を行う職場に転職をする人もいます。他にも、前職とは異なるアプローチをする職場を選ぶことで、自分の可能性を広げようと考える人がいるでしょう。
不動産業界から、他業界の営業へ転職をするキャリアパスもあります。プレッシャーの強い業界で働いたという経験が、他の業界に転職をする際に評価されるからです。
未経験から目指すためには
未経験から不動産営業になるためには、不動産営業で必要になるスキルをアピールすることが重要です。今までの経験や身に付けたスキルから、アピールしましょう。
例えば人柄の良さを証明できるエピソードがあれば、アピールすることがおすすめです。顧客との信頼関係を構築するためには、必要な能力だからです。
不動産業界が未経験だったとしても、インターンシップ制度を活用して企業から求められるような人材に成長することもできます。
リバラボインターンシップはインターンシップで得た経験を元に、希望する職へ転職を可能にするための転職支援サービスです。リバラボでのインターンシップを通して、面接でアピールできる明確な実績を作るのもおすすめです。
