■甘いものは低い位置へ

コネリーさんによると、シリアルの売り場では「健康に良いタイプの物は棚の上のほうに置く」「しかし甘いシリアルについては、小さい子供の目につきやすい低い場所に置く」のだという。

そうすれば子供も商品を選び、手にすることができる。大人は健康に良い商品を意識的に選ぶかもしれないが、そうではない子供も買い物に積極的に加わることで、売上が伸びるというのだ。

卵やパンなど、毎日欠かせない商品については店の奥に置くと良い。商品が多数陳列されている通路を通れば様々な物が目に留まるし、それが購買につながる可能性が大いにあるからだ。