自分が成長した姿を金銭的なリターンで投資家に返す
投資を受けたいと考える側の受け止め方も聞いておこう。女優の桐原愛歩（あゆ）さん。桐原さんは『キミはまだシンデレラBUSTERS』（静岡朝日テレビ）、『白衣の戦士！』（NTV）などに出演。法政大学経営学部3年に在籍する「インテリギャル大学生」で知られているが、学業と芸能活動のかたわらネイル関連商品のネット通販を手がける起業家の一面も持つ。桐原さんは松田氏に尋ねる。
桐原さん：「クラウドファンディングでお金をくださいと言うために、サービスを提供する側としてやっておいたほうがよいことはありますか？ 私はネイルチップをネットで販売していますが、SNSのフォロワーを増やすなど何か方法はありますか？」
松田社長：「購入型のクラウドファンディングの話ですね。購入型のクラウドファンディングには、自分が販売するネイルチップが良いとか、自分の歌が良いとか、自分のやろうとしている仕事のビジョンが良いとか、共感性をもって購入をしてくれるので、ご自身の訴求力をいかに上げるかが大事ですね」
桐原さん：「今は自己資金でネイルチップを仕入れています。多くの人たちに商品を知ってもらうために広告を打ちたいと思っていますが、その資金をクラウドファンディングで集めたほうがよいというイメージを持っています」
松田社長：「僕らが運用しているのは金融系のクラウドファンディングなので、自分が成長した姿を金銭的なリターンで返さなければなりません。ネイルチップの会社なら会社を成長させて売り上げと利益を上げて、応援してくれた人たちに金銭的なリターンを返す必要があります。応援してほしい、フォロワーになってほしいという志向ではなく、成長して恩返しをするという志向のほうが上手くいくのではないでしょうか」
桐原さん：「投資されれば自分も成長しなければという責任も出てきますね。妄想ではなく現実を見てもらえて。これからはネイルサロンの予約とか、セルフでネイルをやる人に向けたサービスをやるために、アプリの開発も考えています」
松田社長：「僕らは今後、学生ベンチャーにも投資していくつもりですが、そのための販売量やプロモーション、コストを積算した事業計画をつくる必要があります。目の肥えたヤマワケの投資家が投資したがるかどうか、投資されたら8％のリターンを返せるか。期待と責任を20代前半に経験しておくことは、その後30～40代になったときにプラスになると思います」
WeCapitalの中期計画は「ヒト、モノ、コトのあらゆるものを証券化して、スマホで購入できる金融商品のAmazonのような世界をつくること」。将来的には、特産品や遊休不動産など地元の資産を証券化して、地方経済にキャッシュを呼び込む構想も抱いている。観光や移住など人口移動を前提とした活性化モデルは浮沈が激しいが、ヤマワケが目指す証券化が持続性の高い活性化モデルとして評価されれば、全国規模の展開も考えられる。
（文＝Business Journal編集部）
※本稿はPR記事です。
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WeCapital 株式会社
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ヤマワケエステート株式会社
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不動産特定共同事業の種別／第1号事業・第2号事業（電子取引業務を行う）
宅地建物取引業免許／大阪府知事（1）62854号
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提供元・Business Journal
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