目次
注意したいポイントは？
　・1. 「囲い込み」に気をつける
　・2. 仲介手数料とサポート内容を確認
　・3. 媒介契約は「専任媒介契約」がベター
まとめ

注意したいポイントは？

次に、不動産会社選びの際に注意したいポイントを紹介します。

1. 「囲い込み」に気をつける

通常、売却の依頼を受けた不動産会社は、業者間で情報を閲覧するシステム「不動産流通標準情報システム（レインズ）」へ売却情報を登録します（専任媒介契約・専属専任媒介契約をでは期間内に登録することが義務付けられています）。

しかし、レインズに正しい情報を登録せず、自社で物件の情報を隠し持つ「囲い込み」という行為をおこなう業者もあります。囲い込みとは、不動産業者が1社で売主・買主のどちらからも契約を取り、両者から仲介手数料をもらう行為のことです。

囲い込みをされてしまうと、売主の知らないところで、他社から購入の問い合わせがあった場合でも勝手に断られ、売り手がなかなか見つからないという事態が発生します。これでは、売主が損をしてしまうことになります。

2. 仲介手数料とサポート内容を確認

不動産会社に依頼してマンション売却を行う際には、売主は不動産会社のサービスに対して仲介手数料を払う必要があります。この仲介手数料は上限が法律で定められており、物件の売却価格によって変わります。

そのため、手数料はどれくらいかかるのか、また売却活動をする上でどのようなサポートが受けらるのかを確認しましょう。そして最適だと感じる不動産会社を選ぶようにしましょう。

3. 媒介契約は「専任媒介契約」がベター

不動産会社にマンション売却を依頼するには、その会社と「媒介契約」を結びます。媒介契約は3種類に分かれており、1社のみの不動産業者に仲介を任せる「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」と、複数の不動産会社に仲介を任せられる「一般媒介契約」があります。

どれが良いのかは、それぞれの状況やケースにもよります。「一般媒介契約」を選べば複数の不動産会社に仲介を依頼できるため、複数社から情報を発信してもらうことが可能になります。

「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」を選んだ場合、契約を結べる不動産会社は1社です。不動産会社からすると他社で取引されることがないため、一般媒介契約よりも積極的に広告や宣伝活動をすることが予想されます。契約期間は3ヶ月以内と法律で定められているので、違うなと感じたら、契約形態を変更する、契約する不動産会社を変更することができます。

まとめ

今回は、マンション売却の要とも言える、おすすめの不動産会社選びのコツと注意すべきポイントを紹介しました。マンションの売却は、取引する金額が大きいほか、さまざまな手続きがあるため、一人で進めるのはそう簡単なことではありません。とくにはじめて売却するときは、不安なことや疑問点がたくさん出てくることでしょう。

そんなとき、信頼できる不動産会社に相談しながら売却を進めることで、マンションを高く売却することにつながるほか、気持ちよく新しい買手に引き渡すことができます。ぜひこれらのコツとポイントをおさえて、スムーズに売却できるようにしましょう。

※本記事では、記事のテーマに関する一般的な内容を記載しており、より個別的な、不動産投資・ローン・税制等の制度が読者に適用されるかについては、読者において各記事の分野の専門家にお問い合わせください。（株）GA technologiesにおいては、何ら責任を負うものではありません。

提供元・RENOSYマガジン

・不動産投資の勧誘事例・禁止行為と知っておくべき5つの断り方
・元本確保型はNG!? 企業型確定拠出年金でのおすすめ配分や運用商品の選び方
・不動産投資とは？初心者が知るべきメリットや魅力、仕組み、運用方法、始め方
・不動産投資を失敗する理由。 初心者が陥りがちな7つの失敗事例と成功率を高める方法