中国人部下を持つ上司のためのマネジメント4つのポイント

中間管理職にとって部下にやる気を出させることは最重要の課題である。日本の職場でも中国人労働者は増えており、部下を持つことは珍しくなくなりつつある。だが途方にくれる必要はない。中国スタイルはそう難しいものではないからだ。

中国若者世代の特徴

まず中国若者世代の特徴から見てみよう。90后（1990年代生まれ）以降の世代は、それ以前の世代と一線を画している。

物心ついたころは高度経済成長の真っただ中だった。思春期にはスマホ時代に遭遇し、たちまちオンラインのメインプレーヤーとなる。某国の「失われた20年」どころではない、活力にあふれていた。欧米先進国に遜色ないどころか、アドバンテージすらあったと見るべきだろう。彼らはこの流れに乗って過ごした。

一方で学校教育は、旧態依然の勉学中心だ。部活はなく、スポーツに熱狂することもない。その分、学習塾やお稽古事は大盛況だ。そして休む間もなく生涯の大事である高考（一発勝負の大学入試）に挑む。

文化では、韓流エンタメと日本のACG（Animation、Comic、Game)から大きな影響を受けている。

90后は、最先端の中国と、変わらない中国の双方を抱えている。日本と異なるこうした背景は押さえておきたい。その上でうまくマネジメントするためのポイントを4つ挙げてみる。

4つのポイント

1　精神論は振りかざさない

彼らは個人主義というのではないが、他者に依存する心は小さい。交渉万能主義で表現力にすぐれている。そして仕事のやりがいを重視する。

筆者は中国駐在時代、日本語堪能な中国の若者から相談を受けたことがある。日本を代表する総合商社M社と、中小繊維商社の両方から内定をもらった。どちらがよいか？という内容だ。日本人なら一も二もなく躍り上がってM社を選ぶだろう。しかし彼は、繊維貿易でキャリアを積む自分のために役立つ会社を、しっかり見極めたかったのだ。

中国人は妙に冷静である。そして彼らにとって日本での会社生活は、会社が過剰に関わってくるように感じる。そんなとき愛社精神や、所属部署の正義を注入しようとしても、空回りする。精神論は役に立たない。

2　キャリアデザインには留意する

その一方中国人ホワイトカラーには、残業や休日出勤を厭わない熱情の人も多い。

ただしあくまでも自分のためと割り切ってのことだ。ここは無理をしてでも商談に参加した方がよい。サプライヤー、バイヤーの双方から感謝され、業界内で名を売れる。箔を付けて、将来の独立に備えるのである。人脈作りは中国人の本能に根差している。

こうしたキャリアデザインには、留意しておかなければならない。うまくコントロールすれば、爆発的な仕事をする可能性が高まるからだ。

3　一対一の関係を構築する

当然だが、中国人はそれぞれ異なる。一族以外の結びつきは薄く、本質的にはバラバラに存在している。

中国社会は、個々の交渉によって関係を成立させる。日本人のように、どこにいても、守るべき正義や具体的な規則があるという秩序感覚はなく、社会との関係は、あくまで自分のオリジナルである。

そのため、契約更改に限らず、機会さえあれば、より有利な立場を求めて、画策めいたことを仕掛けてくることがある。また、露骨なゴマすりも飛んでくる。いずれも少しやりすぎでは、と思うだろう。

これは上司との一対一の安定した関係を求めているのだ。彼らにとって組織での位置とは、リーダーとの関係なのである。頭からはねつけるのではなく、多少おかしな話でも聞く。その上で却下すればよい。

4　ブレない人であり続ける

そしてこれらをうまくさばくには、ブレないことである。それを明らかにするために、面倒がらず何事もしっかり説明をする。中国人は口数の少ない人を嫌う。黙して語らずでは、何も始まらない。

中国人にとって、交渉成立は一時的な妥協にすぎない。そのため上司とはいつでも話をできるようにしておきたい。一方上司側は商談と同じように、簡単に譲歩したり、落としどころを探ったりしてはいけない。つまり言うことを聞かなくてよいのである。融通の利く人には、際限なく案件が持ち込まれるだろう。

方針のブレない信念のリーダーでなければならない。

キャリアアップから独立を目指す中国人

中国人は本質的に商売を好む。すきあらば独立して、人を使う立場になりたい。キャリアアップの先にある最終目標だ。この心中に蓄えた熱量こそ、中国経済成長の支えといってよい。それを読み取って否定せず、寄り添うことで最大限の力を引き出す。その一方不規則な要求はしっかりはねつける。最も大切なことは、会話の窓口をオープンにしておくことである。

中国人部下との折衝は、疲労をもたらすかもしれない。しかし中間管理職にとってマネジメントパワーを養う、貴重な経験となるはずである。

文・高野悠介（中国貿易コンサルタント）

中国人部下を持つ上司のためのマネジメント4つのポイント

中国若者世代の特徴

4つのポイント

1 精神論は振りかざさない

2 キャリアデザインには留意する

3 一対一の関係を構築する

4 ブレない人であり続ける

キャリアアップから独立を目指す中国人

衆院補選で公認取消の高橋茉莉さんが死亡

知人らに誘拐された女性が暴行の末に殺害 ほぼ全裸の遺体で発見される

『DayDay．』大谷翔平の子宝事情に触れ“一瞬ヒヤリ”も… 山里亮太の「見事なフォロー」に注目

結婚発表の岡田将生、テレビ番組で明かした恋愛の“意外すぎる一面”に… 「逆だと思ってた」

なぜ大谷選手は大失敗をしたのか：甘やかしたマスコミの重大な責任

驚いた！水原一平容疑者の阿呆ぶり：アメリカでは今も大谷選手へ厳しい目線

政界激震！蓮舫さん、国民民主党・玉木雄一郎代表をブロックするの巻

斉藤慎二の書類送検報道でファンの脳裏をよぎった“あの人物” 「ある意味腑に落ち」

美智子さまが不可解な攻撃を受けている背景を語る

NHKに旧ジャニ・タレントが1年ぶり出演 報道の2文字にファン怒り「何様だよ」「求めてない」

焼肉きんぐ、料理が注文の50分後に届く、店員を呼んでも来ない…なぜ？

ユニクロの“裏技”、ヒートテックは下に「あるもの」着ると超快適 今年からこうする…

日テレ、大谷翔平の邸宅の外観の映像を放送…大谷夫妻の犯罪被害のリスク上昇

コンビニ店員が会計時「やめてほしい」と思ってること “アレ”を直に置く行為に「気持ち悪い」と悲鳴

大山悠輔が巨人に移籍したらどうなる？ 宮本慎也氏が独自分析「プレーに集中できるのか…」

甲斐拓也が巨人に移籍したら人的補償は？ 伊東勤氏が分析 「給料の高い選手を外したり…」

買い物のあと、店の去り際に“やりがちな行動” 7割近くが経験ありも…「タブー」「1回まで」の声

大谷翔平と真美子さんの「何気ない会話」に注目集まる “普通の夫婦”すぎて…「最高」の声

カズレーザー、兵庫県知事のおねだり疑惑に疑問 「なんで以前は事実無根と…」

東京駅に落ちていた切符、あり得ない3文字に目を疑う 「意味が分からない」とネット民驚愕

驚いた！水原一平容疑者の阿呆ぶり：アメリカでは今も大谷選手へ厳しい目線

橋下徹、兵庫・斎藤知事パワハラ問題に私見 「一番の問題は…」

ユニクロの“裏技”、ヒートテックは下に「あるもの」着ると超快適 今年からこうする…

カズレーザー、失職した斎藤知事の涙に私見 「感情に訴えるようなことを…」

衆院補選で公認取消の高橋茉莉さんが死亡

ダウンタウン松本人志氏が芸能活動休止を発表：なんで根回しをしなかったの？

「小室圭さん眞子さん夫妻が行方不明」報道に少なからぬ疑問の声

日テレ、大谷翔平の邸宅の外観の映像を放送…大谷夫妻の犯罪被害のリスク上昇

NHKに旧ジャニ・タレントが1年ぶり出演 報道の2文字にファン怒り「何様だよ」「求めてない」

政界激震！蓮舫さん、国民民主党・玉木雄一郎代表をブロックするの巻

カズレーザー、兵庫県知事のおねだり疑惑に疑問 「なんで以前は事実無根と…」

斎藤元彦知事、職員の約4割がパワハラ見聞きで万事休す？

斉藤慎二の書類送検報道でファンの脳裏をよぎった“あの人物” 「ある意味腑に落ち」

「悠仁さまより愛子さまが天皇にふさわしい」という勘違い

過去の皇后と雅子さまを比較して提案したいこと

結婚発表の岡田将生、テレビ番組で明かした恋愛の“意外すぎる一面”に… 「逆だと思ってた」

焼肉きんぐ、料理が注文の50分後に届く、店員を呼んでも来ない…なぜ？

谷原章介、パックンの斎藤知事評に思案顔 「意外とアメリカの政治家に近い…」

ひろゆき氏、“小学生2人に賠償命令”判決に持論 「やってはいけない」「学校の問題なんじゃ…」

兵庫県知事に対する「正義の報道の群れ」に思う

大久保佳代子「死ぬほど金は持っている」 それでも払いたくない費用に約8割が共感

ゴミ清掃員「最近、爆発的に増えている」画像公開 「あっ（察し）」「ウチもこれ」反応が続々

ゴミ清掃員、ここ最近「よく捨てられてるもの」画像公開 「これは酷い！」憤る声も

前田健太、読売ジャイアンツ入団の可能性を高橋尚成氏が分析 「採れたら大きいけど…」

斉藤慎二の書類送検報道でファンの脳裏をよぎった“あの人物” 「ある意味腑に落ち」

驚いた！水原一平容疑者の阿呆ぶり：アメリカでは今も大谷選手へ厳しい目線

『めざまし』プリン特集中に突然、映像が切り替わり… 3文字にネット物議「本当びっくり」「お店に失礼」

橋下徹、兵庫・斎藤知事パワハラ問題に私見 「一番の問題は…」

「小室圭さん眞子さん夫妻が行方不明」報道に少なからぬ疑問の声

カズレーザー、失職した斎藤知事の涙に私見 「感情に訴えるようなことを…」

大山悠輔は読売ジャイアンツにFA移籍する？ 宮本慎也氏が可能性を分析「よく考えて…」

カズレーザー、不穏な北朝鮮事情に私見 「軍事国家として立ちゆかなく…」

ユニクロの“裏技”、ヒートテックは下に「あるもの」着ると超快適 今年からこうする…

衆院補選で公認取消の高橋茉莉さんが死亡

ダウンタウン松本人志氏が芸能活動休止を発表：なんで根回しをしなかったの？

大谷翔平、一平との再会が発見されファン驚愕 「世界一危険な並び」と不穏な声も…

日テレ、大谷翔平の邸宅の外観の映像を放送…大谷夫妻の犯罪被害のリスク上昇

NHKに旧ジャニ・タレントが1年ぶり出演 報道の2文字にファン怒り「何様だよ」「求めてない」

政界激震！蓮舫さん、国民民主党・玉木雄一郎代表をブロックするの巻

斎藤元彦知事、職員の約4割がパワハラ見聞きで万事休す？

1　精神論は振りかざさない

2　キャリアデザインには留意する

3　一対一の関係を構築する

4　ブレない人であり続ける

知人らに誘拐された女性が暴行の末に殺害　ほぼ全裸の遺体で発見される

『DayDay．』大谷翔平の子宝事情に触れ“一瞬ヒヤリ”も…　山里亮太の「見事なフォロー」に注目

結婚発表の岡田将生、テレビ番組で明かした恋愛の“意外すぎる一面”に…　「逆だと思ってた」

斉藤慎二の書類送検報道でファンの脳裏をよぎった“あの人物”　「ある意味腑に落ち」

NHKに旧ジャニ・タレントが1年ぶり出演　報道の2文字にファン怒り「何様だよ」「求めてない」

ユニクロの“裏技”、ヒートテックは下に「あるもの」着ると超快適　今年からこうする…

コンビニ店員が会計時「やめてほしい」と思ってること　“アレ”を直に置く行為に「気持ち悪い」と悲鳴

大山悠輔が巨人に移籍したらどうなる？　宮本慎也氏が独自分析「プレーに集中できるのか…」

甲斐拓也が巨人に移籍したら人的補償は？　伊東勤氏が分析　「給料の高い選手を外したり…」

買い物のあと、店の去り際に“やりがちな行動”　7割近くが経験ありも…「タブー」「1回まで」の声

大谷翔平と真美子さんの「何気ない会話」に注目集まる　“普通の夫婦”すぎて…「最高」の声

カズレーザー、兵庫県知事のおねだり疑惑に疑問　「なんで以前は事実無根と…」

東京駅に落ちていた切符、あり得ない3文字に目を疑う　「意味が分からない」とネット民驚愕

橋下徹、兵庫・斎藤知事パワハラ問題に私見　「一番の問題は…」

ユニクロの“裏技”、ヒートテックは下に「あるもの」着ると超快適　今年からこうする…

カズレーザー、失職した斎藤知事の涙に私見　「感情に訴えるようなことを…」

NHKに旧ジャニ・タレントが1年ぶり出演　報道の2文字にファン怒り「何様だよ」「求めてない」

カズレーザー、兵庫県知事のおねだり疑惑に疑問　「なんで以前は事実無根と…」

斉藤慎二の書類送検報道でファンの脳裏をよぎった“あの人物”　「ある意味腑に落ち」

結婚発表の岡田将生、テレビ番組で明かした恋愛の“意外すぎる一面”に…　「逆だと思ってた」

谷原章介、パックンの斎藤知事評に思案顔　「意外とアメリカの政治家に近い…」

ひろゆき氏、“小学生2人に賠償命令”判決に持論　「やってはいけない」「学校の問題なんじゃ…」

大久保佳代子「死ぬほど金は持っている」　それでも払いたくない費用に約8割が共感

ゴミ清掃員「最近、爆発的に増えている」画像公開　「あっ（察し）」「ウチもこれ」反応が続々

ゴミ清掃員、ここ最近「よく捨てられてるもの」画像公開　「これは酷い！」憤る声も

前田健太、読売ジャイアンツ入団の可能性を高橋尚成氏が分析　「採れたら大きいけど…」

斉藤慎二の書類送検報道でファンの脳裏をよぎった“あの人物”　「ある意味腑に落ち」

『めざまし』プリン特集中に突然、映像が切り替わり…　3文字にネット物議「本当びっくり」「お店に失礼」

橋下徹、兵庫・斎藤知事パワハラ問題に私見　「一番の問題は…」

カズレーザー、失職した斎藤知事の涙に私見　「感情に訴えるようなことを…」

大山悠輔は読売ジャイアンツにFA移籍する？　宮本慎也氏が可能性を分析「よく考えて…」

カズレーザー、不穏な北朝鮮事情に私見　「軍事国家として立ちゆかなく…」

ユニクロの“裏技”、ヒートテックは下に「あるもの」着ると超快適　今年からこうする…

大谷翔平、一平との再会が発見されファン驚愕　「世界一危険な並び」と不穏な声も…

NHKに旧ジャニ・タレントが1年ぶり出演　報道の2文字にファン怒り「何様だよ」「求めてない」