目次
１．「緊急性」をアピール
２．「ステレオタイプ」に注意
３．考えるな、信じろ！
４．ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
５．専門用語を使う
６．“No” と言う勇気
７．ゲッベルス・メソッド
「どうしてこんなことに…」何らかの間違った決断をすることで、人生において大きな後悔をしたことがある人も多いはず。
もしかしたらそんなとき、あなたは誰かの手のひらの上で踊らされていた可能性があります。ここでは、人の心を操り、欲しいものを手にするための7つの心理学テクニックを紹介。これを知ることで、もう二度と誰かに騙されないようにしましょう。逆に、これを用いて誰かを騙すことは厳禁ですよ！
１．「緊急性」をアピール
(画像=Red Granite Pictures、『ナゾロジー』より引用)
ホテルの予約サイトがよく使うテクニックがこれです。こんなフレーズを見たことがありませんか？「残りあと1部屋！」「たった今同じ部屋が予約されました！」「現在2人がこの部屋を見ています！」。
これは、コミュニティから除外されたくないといった、私たちの原始的な欲求をうまく利用しているのです。