キャラ営業に自分の得意をプラスしてみよう

―――自分で発見したキャラをさらに磨いていく方法はありますか？

仕事の中で自分の得意なことを見つけて、周りから認められる存在になると、キャラ営業にさらなる磨きがかかります！

私の場合は、得意な業界を持つことに注力しました。業界に特化することで、“あの人はこの業界が得意”と周りからも認識されて、仕事がどんどんしやすくなったんですよね。

得意なことで実績を積み重ねていけば、お客様からの「この人わかっているな...…！」という反応を感じられるようになり、営業活動がどんどん楽しくなりますよ。

「得意な業界がある」「新規営業が得意」「経営層へのアプローチに強い」など、自分のキャラに得意なことをプラスして、オリジナルの営業スタイルを確立していきましょう！

―――最後に、これから自分のキャラを活かしていきたい人に向けたメッセージをお願いします。

『キャラ営業の極意』を書くにあたり、さまざまな業界のトップセールスの人に成果を出したときのエピソードを聞きました。するとみなさん、なにかしらのキャラを活かして営業をしていることがわかったんです。

成果を出している人は、自然とキャラ営業をしていたんですよね。「私は営業に向いていない……」と思っている人こそ、ぜひ実践してみてほしいと思っています！

初対面で印象付けて覚えてもらえる工夫をして、自分の長所や強みを営業に活かしてみてください。みなさんが自分のキャラを発揮して、楽しく、成果を出せる営業になれるよう、応援しています！

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書籍「キャラ営業の極意」