目次
営業職の給料内訳 | 年収UPへのヒント
営業職で高収入をゲットするポイント | 統計データから考察
営業職の給料内訳 | 年収UPへのヒント
営業職で年収をアップさせるには、以下のポイントをおさえなければいけません。
- 営業の平均年収が高い業界を選ぶ
- 営業スキルを高めインセンティブで稼ぐ
会社ごとに給料は規定により定められていますが、営業職には「インセンティブ」があります。
インセンティブとは
- 歩合給のこと
- 会社によりインセンティブのルールは異なる
- 毎月契約件数や売上金額達成後、1件ごとに上乗せされる報酬
営業スキルが高く、毎月多くの契約を取れれば固定給にインセンティブが上乗せされていくのです。
ダルマちゃん 営業職は月によって収入が変動することがごく普通なんだよ。
ユーくん でもインセンティブがあるなら営業の仕事がきつくても頑張れそうだよね！
しかし、適当に営業していて達成できるような低い目標を設定している企業はまずありません。
自身のスキルアップに真剣に取り組み、結果を出すための努力は必要不可欠です。
営業職の年収はインセンティブに左右されるので、いかにスピーディーに結果を残せるかも重要です。
営業職で高収入をゲットするポイント | 統計データから考察
営業職でより高い給料を目指すための3つのポイントをご紹介していきます！
インセンティブを稼ぐことは勿論大事ですが、それ以前にもっと大事なことがあります。
- 単価の高い業種を選ぶ
- 外資系を狙う
- 法人営業を狙う
ではそれぞれについて詳しく解説していきましょう。
1.営業時の商品単価が高い業種を選ぶ
まず、一案件で多くの利益が出るような商品単価の高い業種を選びましょう。
営業職はさまざまな商品やサービスを顧客に販売する仕事で、一案件ごとに利益が発生します。
つまり、取り扱う商品やサービスによって、一案件で発生する利益が異なります。
当たり前ですが、「高価なものの販売・契約」を実現する営業職はその対価も大きいです。
ダルマちゃん 1件で何百万、何千万の商品を売るのは大変だからね。その分収入にも反映されやすいんだ。
高収入に繋がる営業商品
- 住宅
- 自動車
- 医療品
- 電化製品
1度に動く金額が大きい商品を扱う営業職は、給料も高くなるということです。
ユーくん その分難易度も高くて苦労も多いってことだな
2.外資系の企業が多い業界を選ぶ
営業職で高収入を目指すなら、伸び代のある外資系企業が多い業界を選びましょう。
日本の市場だけを見ると、その市場自体が狭まってきているのは明らかです。
成長している企業や売り上げを順調に伸ばしている企業の多くは、世界的に事業展開しています。
企業としての売り上げが大きいので、社員の平均年収も高額です。
▼外資系企業の年収目安
| 業界 | 平均年収(およそ) |
|---|---|
| 投資銀行 | 1500万〜1800万円 + 臨時ボーナス |
| 保険会社 | 896万~1020万円 |
| 総合コンサル | 1012万円 |
| 製薬メーカー | 796万〜1200万円 |
参照：エンワールド「外資系企業の年収を徹底公開～年収アップの方法まで解説～」
ダルマちゃん 保険や製薬メーカーは外資系が多いし、営業職としては狙い目だよな。
営業職として働く際には、グローバルに展開している企業の多い業界を選ぶのがおすすめです。
企業の売り上げが伸びると社員全体の基本給もアップしやすく、収入アップの可能性が高まります。
3.法人営業が多い業界・業種を選ぶ
営業職で高収入を目指すには、そもそも法人営業が多い業界・業種を選ぶ必要があります。
営業には「法人営業（BtoB）」と「個人営業（BtoC）」がありますが、稼げるのは法人営業です。
ユーくん なんで？個人より法人の方が多く販売できるから？
ダルマちゃん 法人営業なら大量発注が可能になるからね！単価が低くても高収入につながりやすいんだ。
では、特に法人営業の多い業界を紹介します。
- 広告・メディア業界
広告を出したい企業への営業 - IT業界
企業へITシステムやツール、マーケティングなどの営業 - 人材業界
働き手が必要な企業へ求人広告/新卒採用支援/中途採用支援などの営業
個人営業でガッツリ稼いでいる人は確かにいますが、それにはかなりのスキルと根気が必要です。
個人営業の売上は法人営業より少なく、継続的に大量に売り続けなければ高収入には繋がりません。
効率的に高収入を目指すのであれば、法人相手の営業ができる業界を狙いましょう！
