マンション売却業者選びのコツは？不動産会社の見極め方

『RENOSYマガジン』より

目次
不動産会社を選ぶときの注意点は？
　・不動産会社の規模で選ばない
　・囲い込みを行っていないか確認する
 安心して任せられる不動産会社を選ぶのがポイント

不動産会社を選ぶときの注意点は？

最後に、不動産会社を選ぶときの注意点を紹介します。

不動産会社の規模で選ばない

「売却は大手の不動産会社に任せた方が安心だ」と考えるかもしれません。たしかに大手は財務基盤が安定しているため規模が大きく、地域密着型の不動産会社よりも信頼感はあるといえます。

しかし、実は物件の売れやすさと不動産会社の規模にはあまり関係がない場合が多いのをご存じでしょうか。なぜなら、売却物件情報の多くは、「レインズ」というネットワークシステムで全国の不動産会社に共有されているからです。そのため、たいていは大手と中小を比較しても、物件の情報量にあまり差はない場合がほとんど。

むしろ大手よりも、地域密着型の不動産会社の方が売却するマンションのエリア事情に詳しい場合もあります。そのため、不動産会社の選び方としては、規模ではなく販売実績や担当者との相性などで判断することが大切です。

囲い込みを行っていないか確認する

囲い込みとは、媒介契約を結んだ不動産会社が自社で買主を見つけるために、売却物件の情報を見たほかの不動産会社からの問い合わせを断ってしまう行為のこと。

不動産会社が囲い込みを行う理由は、売主と買主の双方から仲介手数料をもらう「両手仲介」を狙っているからです。両手仲介になるかどうかで不動産会社の売上は大きく変わります。

ところが、不動産会社がこの囲い込みを行ってしまうと、マンションを早く売却できなくなるといった機会損失の恐れがあります。そのため、不動産会社に売却物件の問い合わせ状況や広告の反響などを確認し、囲い込みが行われていないかどうかを定期的にチェックすることが大切です。

安心して任せられる不動産会社を選ぶのがポイント

マンション売却のポイントは、まずは売却に特化した不動産会社を選ぶことです。急いで決めるのではなく、複数社と比較しながら業者を選ぶことがスムーズな売却の近道となります。業者の規模にはこだわらず、実績や担当者の返答から安心して任せられる不動産会社を探しましょう。

※本記事では、記事のテーマに関する一般的な内容を記載しており、より個別的な、不動産投資・ローン・税制等の制度が読者に適用されるかについては、読者において各記事の分野の専門家にお問い合わせください。（株）GA technologiesにおいては、何ら責任を負うものではありません。

提供元・RENOSYマガジン

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